编者按：本文作者利兰·科兹(Liran Kotzer)是专门为自由职业者服务的网站——DoNanza的CEO，本文所有数据均来自DoNanza。

　　DoNanza上最常见的工作需求排名的前10位中，有9个是与技术相关的项目需求。从事技术工作的自由职业者也注意到，在过去的两年中有一些有趣的趋势。其中，最显著的趋势之一是iPhone，iPad和Android开发相关的技能需求的波动。

　　TaaS(talent-as-a-service，人才作为一种服务)的兴起，给美国的42万名自由职业者带来了有史以来最大的机会。作为自由职业者，他们可以灵活选择自己的工作时间和工作地点，也可以在使用他们现有的技能为客户创造价值的同时获得可观的收入。当然，他们也可以学习新的技术，以确保他们可以满足客户的需求，这样他们对自己的收入也有更大的控制权。自由职业者需要知道客户需求的转变，尤其是对技能的要求以及相对应的回报的转变，这样才能最大限度地发挥他们的优势，才能获得工作和赚钱的机会。

　　下面我们就来看看移动领域的需求变化，以及这种变化给自由职业者带来的机会。

　　iPhone, iPad和Android

　　从图中的数据我们可以看出，2011年10月，也就是苹果发布iPhone 4S和iOS 5的时候，与iPhone相关的技能需求出现了一个明显的上升，在同一个月与iPad的相关技能需求也有一个明显的上升。值得注意的是，在2012年1月份和2月份，也就是在苹果推出第三代iPad不久之前，与iPad的相关技能需求也有一个戏剧性的上升。Google在2011年3月份推出Android 3.0(蜂窝)和在10月推出Android 4.0(冰淇淋三明治)时，与Android相关的技能需求也达到了最高峰。

　　我们从DoNanza的统计数据中发现，在应用程序开发领域，不论是工作的需求量还是平均报酬都有一个很大的增长。事实上，许多公司的项目都是外包给自由职业者，而不是聘请专职开发人员，这或许是由移动开发的特殊性质决定的，由于移动应用一般需要支持多个平台，因而聘请专职开发人员的成本比较高，这样自由职业者就成了许多公司的选择。

　　收入变化

　　iPhone - 比2010年增长36.9%，比2011增长13.9%

　　iPad -比2010年增长28.6%，比2011增长5.8%

　　Android -比2010年增长15.5%，比2011下降12.2%

　　在收入方面，拥有iPhone和Pad方面的技术的自由职业者的收入，明显比会Android相关的技能的自由职业者要高。自2010年以来，与iPhone有关的工作的平均回报出现了36.9%的增长，并在过去12个月又增长了13.9%。与iPad有关的工作的平均回报也有明显的增长，比2010年增长28.6%，比2011增长5.8%。

　　不过，尽管自2010年以来，基于Android的项目的需求增长了93.2%，但我们还没有看到该领域自由职业者的收入有明显的增加。虽然，Android相关的工作的平均报酬相较于2010年增长了15.5%，但是在过去的12个月里Android项目的平均报酬，实际上已经下降了12.2%。

　　当然，这并不是说Android开发者的前景黯淡。Google一直希望有更多的开发者加入Android阵营，我们也相信在不久的将来会有更多的Android开发者，特别是考虑到平板电脑的应用程序开发方面的需求会出现明显增长。因此，我们相信Android开发者的需求进一步增加的同时，Android开发者的收入也会相应增加。

　　HTML 5 vs Flash

　　HTML 5的崛起，一直是过去的几年里在网络上最热门的话题之一。虽然到底是原生应用程序好，还是响式网站好，目前暂时还没有定论，但有一点倒是可以肯定，那就是HTML 5的崛起伴随着另一种技术——Flash的衰落。

　　HTML 5技能相关的工作需求的数量，从2012年1月份开始超过Adobe Flash技能相关的工作需求的数量，并且差距从此越来越大。有意思的是，就在2010年10月份的时候，Adobe Flash技能相关的工作需求的数量，还远远多于HTML5技能相关的工作需求的数量。不过，目前仍有大量的Flash工作需求，这表明Flash暂时还不会消失。但是，这方面工作需求数量的下降是一个问题， 就业机会越少，市场竞争越激烈。从事这方面的工作的自由职业者的工作报酬也明显有所下降，在过去的12个月里的回报仅增长了2.4%。

　　收入变化

　　Flash -比2010年增长25.7%，比2011年增长2.4%

　　HTML 5 – 比2010年增长11.4%，比2011年下降10.7%

　　不过，有趣的是，尽管拥有HTML5技能的自由职业者的收入在过去的两年里，整体上升了11.4%，但是在过去的12个月却下降了10.7%。这表明，HTML 5的市场需求量相对还比较小，而相关的自由职业者又不少，所以自由职业者不得不降低他们的价格来赢得客户和工作。

　　下面我们再来看看其它技术相关的工作需求的变化。

　　需求量最大的技能

　　PHP

　　图形设计

　　HTML 5

　　WordPress

　　网页设计

　　需求增长最快的领域

　　视频相关 – 比2010增长328.4%

　　HTML 5 –比2010增长209.9%

　　iPad –比2010增长101.3%

　　Android –比2010增长93.2%

　　收入增长最快的领域

　　C/C++ –比2010增长79.5%

　　Excel –比2010增长68.3%

　　C# –比2010增长62.8%

　　Photoshop –比2010增长53.6%

　　电子商务 –比2010增长51.5%

　　目前，需求量最大的技术，都是与网页设计和网站开发相关的。而需求增长最快的技术，则是视频和移动相关的。但是收入增长幅度最大的领域还是传统的编程语言，如C/C++和C#。

　　数据显示，虽然一些技术的工作机会和收入目前还算可以，但是如果相应的需求下降，那么回报也会出现下降。因此，如果你是一个自由职业者，并且在科技领域工作，又想得到更多的客户和更高的收入，那么你应该认识到有必要在提高你的技能的同时拓展你的技能范围。

　　当然，也不要盲目跟风学习最热门，需求增长最大技术。从市场对HTML 5的反应中，我们可以看到，在某一特定领域的自由职业者过剩，将会导致竞争加剧，以及就业机会和报酬的下降。如果你想拓展自己的技能范围，要仔细思考，结合自身兴趣和市场需求做出明智的选择。

　　当然，如果你在一个竞争激烈的领域工作，你也可以做其他的事情，使自己从竞争中脱颖而出。比如，在与客户交易的时候始终保持专业，充分利用在线工具，以更加高效的方式完成工作，这样你就可以有更多的时间，获得更多的客户。